{"id":536,"date":"2016-09-30T17:59:36","date_gmt":"2016-09-30T16:59:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sydfact.com\/blog\/?p=536"},"modified":"2018-09-30T20:53:59","modified_gmt":"2018-09-30T19:53:59","slug":"aumente-a-faturacao-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sydfact.com\/blog\/aumente-a-faturacao-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Aumente a fatura\u00e7\u00e3o da sua empresa!"},"content":{"rendered":"

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As empresas s\u00e3o neg\u00f3cios, ou pelo menos s\u00e3o-no na sua maioria. Gerir um neg\u00f3cio, mesmo correndo por gosto, s\u00f3 funciona se faturar. Mas n\u00e3o existem receitas milagrosas nem caminhos formatados para faturar cada vez mais \u2013 cada neg\u00f3cio tem o seu pr\u00f3prio valor e cada gestor dever\u00e1 saber tirar o melhor proveito das circunst\u00e2ncias para ter os melhores resultados.<\/p>\n

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Seja \u00fanico, seja o melhor<\/strong><\/p>\n

Pensar numa estrat\u00e9gia de apresenta\u00e7\u00e3o da sua empresa no mercado n\u00e3o \u00e9 muito diferente de imaginar-se a si pr\u00f3prio a dar-se a conhecer a algu\u00e9m, tal como por exemplo, apresentar-se numa entrevista para emprego. Para a sua empresa ser o fornecedor escolhido entre tantos outros, tem de provar que tem uma identidade pr\u00f3pria, assente em bases valorizadas no mercado. Tem de conseguir mostrar de uma forma evidente que \u00e9 vantajoso para o cliente escolher as suas solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o as da concorr\u00eancia. Al\u00e9m de \u00fanico (identidade pr\u00f3pria) mostre porqu\u00ea que \u00e9 o melhor. Depois \u00e9 preciso agir em conformidade: saber servir, cumprir as promessas e mostrar a seriedade que qualquer bom neg\u00f3cio precisa para que possa ter, cada vez mais, credibilidade no mercado.<\/p>\n

Apare\u00e7a bem-parecido<\/strong><\/p>\n

\u00c9 important\u00edssimo aparecer, dar-se a conhecer. Concorrer no mercado exige que tenha visibilidade. A sua marca deve ser sensorialmente agrad\u00e1vel. A sua marca tem de ser conhecida. No entanto, n\u00e3o basta aparecer nem basta ser conhecida, h\u00e1 que ter bom impacto, isto \u00e9, garantir que ao aparecer a sua imagem vai ser associada a um bom trabalho, a boas solu\u00e7\u00f5es e a boas refer\u00eancias. Sen\u00e3o, aparecer pode ser pior do que ficar na sombra.<\/p>\n

Aposte nas suas pessoas\u00a0<\/strong><\/p>\n

As pessoas s\u00e3o a grande for\u00e7a de trabalho da sua empresa. Mesmo atualmente em que\u00a0tudo funciona apoiado em tecnologias de informa\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, as pessoas continuam a ser a cara semelhante em quem ou se acredita ou n\u00e3o. Se apostar na forma\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o dos trabalhadores, estes v\u00e3o \u201cvestir a camisola\u201d, v\u00e3o conquistar os clientes e consequentemente v\u00e3o fazer com que a fatura\u00e7\u00e3o flua com mais velocidade. Para faturar tem de vender! Se apostar nas suas pessoas capacitando-as, cada uma delas, independentemente do cargo ocupado na empresa, ser\u00e1 um bom vendedor.<\/p>\n

Utilize as ferramentas certas<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o existindo segredos milagrosos ou receitas \u00fanicas para vender mais, dever\u00e1 focar-se, de acordo com a singularidade do seu neg\u00f3cio, nos m\u00e9todos mais eficazes para vender mais.<\/p>\n

\u00c9 importante escolher as ferramentas mais adequadas para cada fase do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n

Ferramentas para a fase de prospe\u00e7\u00e3o e vendas <\/u><\/p>\n

Esta fase \u00e9 o motor de arranque na fatura\u00e7\u00e3o. Exige muito trabalho e foco e \u00e9 indispens\u00e1vel que o vendedor disponha de ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o e de organiza\u00e7\u00e3o do trabalho \u00e0 altura. Por outro lado, \u00e9 cada vez mais importante dispor de ferramentas de \u201cvendas autom\u00e1ticas\u201d, ou seja, ferramentas digitais que concorrem com o vendedor. Neste \u00e2mbito, h\u00e1 que apostar num bom website <\/a>e na presen\u00e7a ativa nas principais redes sociais, nomeadamente no Facebook e Linkedin.<\/p>\n

Ferramentas de fatura\u00e7\u00e3o <\/u><\/p>\n

Muitas vezes as empresas t\u00eam um grande desempenho comercial mas certas transa\u00e7\u00f5es \u201cmorrem na praia\u201d, porque as a\u00e7\u00f5es posteriores n\u00e3o s\u00e3o bem conduzidas e os clientes ficam desiludidos. Assim, \u00e9 fundamental que aposte em ferramentas que, sem descurar a qualidade, simplifiquem o processo e se compatibilizem com um sistema de \u201cvendas a vapor\u201d. O SYDFACT \u2013 programa de fatura\u00e7\u00e3o certificado \u2013 \u00e9 a ferramenta ideal para uma fatura\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, simples e eficaz. Adaptado a qualquer tipo de neg\u00f3cio, o SYDFACT \u00e9 um programa muito intuitivo que lhe permite emitir faturas de modo eficiente, sem provocar constrangimentos nas transa\u00e7\u00f5es comerciais e que implica um investimento muito reduzido com um r\u00e1pido retorno.<\/p>\n

\"sydfact\"<\/p>\n

Ferramentas para o acompanhamento de clientes <\/u><\/p>\n

Engana-se quem pensa que o foco no cliente deve estar apenas no momento da venda. O cliente deve ser tratado sempre com o m\u00e1ximo respeito e considera\u00e7\u00e3o. S\u00f3 assim poder\u00e1 fidelizar o cliente e aproveitar a intera\u00e7\u00e3o com este cliente para angariar e fidelizar outros clientes. Muitas empresas utilizam softwares de CRM <\/a>para o fazerem. O CRM <\/a>permite registar absolutamente todos os dados relacionados com as intera\u00e7\u00f5es com os clientes (via telefone, e-mail, redes sociais, etc\u2026) e ao analisar estes dados consegue obter informa\u00e7\u00f5es preciosas para a gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Ao utilizar o CRM<\/a>, poder\u00e1 de uma forma muito eficiente interagir com todos os seus clientes, conhecer os respetivos h\u00e1bitos, obter indica\u00e7\u00f5es sobre as suas necessidades e expectativas e aproveitar o hist\u00f3rico e as janelas de oportunidade para aumentar as vendas.<\/p>\n

Seja competitivo<\/strong><\/p>\n

Seja a n\u00edvel local, a n\u00edvel nacional ou at\u00e9 a n\u00edvel internacional, a competitividade entre as empresas \u00e9 uma constante que n\u00e3o pode ser descurada se quer singrar nos mercados. \u00c9 fundamental conhecer e acompanhar as influ\u00eancias que os agentes internos e externos imp\u00f5em ao seu neg\u00f3cio. Seja a concorr\u00eancia propriamente dita, os novos produtos, o poder de negocia\u00e7\u00e3o do clientes ou dos pr\u00f3prios fornecedores, todas estas press\u00f5es imp\u00f5em que se esforce para manter a empresa no ranking. Segundo alguns especialistas, h\u00e1 que fazer uma boa gest\u00e3o dos recursos, inovar e diferenciar a oferta e ainda focar-se em ser o melhor fornecedor de um determinado grupo de clientes, fidelizando-os e fazendo-os passar a palavra.<\/p>\n

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